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从开店速度,来聊聊原叶茶和新茶饮品牌差异

  可获得性对于产品市场份额非常重要,而可获得性又依赖于产品在终端销售渠道布局。

  线下门店,是非常重要销售终端。线下终端门店越多、越高效,将会吸引更多潜在消费者为品牌产品买单。

  相较于原叶茶产品为主的品牌,以新茶饮(门店现制茶饮)产品为主的品牌在开拓线下门店方面来的速度更快。

  近段时间,八马(原叶茶品牌),1日一店;茶百道(新茶饮品牌),1日十店。相较于原叶茶品牌开拓新门店速度,新茶饮品牌约为其10倍。

  注:作为八马茶业IP,右为茶百道IP

  01八马茶业

  8月份,八马茶业以日均超1店的速度在全国布局,总共开业41家线下门店。目前还有签约52家,136家店正在装修中,全国门店超1800家。

  截止2019年12月31日,八马茶业全国门店已超1800家(含签约及装修中店铺)。按去年底和今年8月底门店数对比来看,疫情冲击之下,显然有影响八马茶业在线下拓店速度。

  从加盟要求来看,八马茶业对门店要求较为宽松,有多种店铺类型供加盟者选择。八马茶业以原叶茶产品为主,日营业额浮动较大,经营侧重在顾客关系管理。

  八马茶业股份有限公司工商注册于1997年,从福建起家,现已经营全国各主要产区茶叶。其中,乌龙茶(铁观音)是八马茶业优势品类,不仅线下卖的好,在线上渠道,八马茶业已连续5年双十一蝉联全网乌龙茶类目销量冠军。

  八马茶业产品理念为“安全、对口、正宗、稳定”,品牌IP为“认准这匹马,好茶喝八马”。

  02茶百道

  9月20日,茶百道官宣:全国门店数已成功突破2000家。但在今年5月份,全国门店数还刚突破1000家,短短四个月就成就了门店数量翻番。粗算下来,1日约10家店。

  从加盟要求来看,茶百道对门店统一要求较高,在装修设计风格,门店设备和产品供应链等方面都有着较为苛刻的标准。茶百道以新茶饮产品为主,日营业额在一定范围内浮动,经营侧重在门店日常运营。

  茶百道起源于2008年,首家门店开在成都温江二中附近。如今,茶百道已经进入全国31个省份,主要辐射一二线城市,积累了400多万名会员。

  茶百道早期产品理念为“台式手作茶饮”,现在迭代为“鲜果与中国茶”。在品牌IP方面,茶百道于2018年开始以“熊猫”为茶百道文化母体,衍生出品牌IP“丁丁猫”。

  相较于马(八马茶业),熊猫(茶百道)跑的更快,你怎么看原叶茶和新茶饮品牌线下门店拓展速度差异?

  注:本文有参考网络公开资料。

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