ag真人厅

茶友网

茶界小学生

茶行业市场行情观察者

她在快手粉丝数超390万,累计卖茶54.9万件,销售额数千万

注:本文部分数据源自“新快”,仅供参考。

按快手官方最新数据,平台电商日活跃用户数已经超过1亿。内容和电商融合的大趋势下,快手带来的赚钱机会也不可小觑。

截止目前,快手茶主播还是以达人主播为主,规模性茶叶品牌账号入驻较少。但快手茶叶达人主播,也逐步成立自己的企业,并通过短视频和直播带货,并打造属于自己茶叶品牌。

目前,快手平台粉丝量最大的茶叶主播为龙团胜雪,同时其也是目前全网茶叶粉丝量最大的主播。

注:龙团胜雪,福建南平市人

在专业技能层面,龙团胜雪是国家一级茶艺技师(最高等级)和高级评茶员,曾在快手推付费短视频课程《茶艺师入门教学及铁观音茶艺实操》。

截止10月22日,龙团胜雪有粉丝391.8万,粉丝团人数5万。

龙团胜雪在快手有开设专属小店,隶属于南平市延平区思考人生茶行,主打原生态源头好茶。

目前店铺总销量54.9万件,现售产品有33款。在产品矩阵上,有专门规划家居用品(牙刷、沐浴露之类)、保健产品(人参十宝茶)等高频、适应人群广的产品来做客户引流。从店铺动态评分来看,商品质量4.6,客服服务4.7,物流速度4.7。

目前,其店铺销售数量最多的产品为铁观音(300g),178元,已售63147件;销售数量排在第2产品为金骏眉(450g),138元,已售27218件;销售数量排在第3产品为大红袍(300g),178元,已售23940件。

从直播这块来看,龙团胜雪坚持每晚8点30准时直播,直播已获赞3800万+。

10月份有直播24场,单场直播时长多在3—4小时,累计销售收入(预估)635万元。

不到1个月,就卖货600多万元,龙团胜雪在快手卖茶2年左右,累计销售额肯定是有数千万元,甚至有可能破亿。

10月份,龙团胜雪在10月20号单场直播销售额最高,这场直播从中午12:01开始,时长4小时25份,上架商品数41,预估销售收入174.81万元。该场直播销售收入前5位产品依次为:

1)安溪铁观音福利套餐(300g),单价138,销售量2214,销售额30.55万元。

2)53度飞天茅台(500ml),单价2299,销售量100,销售额22.99万元。

3)茉莉花茶(300g),单价138,销售量1229,销售额16.96万元。

4)碎银子ag真人厅(1350g),单价168,销售量903,销售额15.17万元。

5)人参十宝茶(260g),单价68,销售量1758,销售额11.95万元。

值得注意的是,该场直播销售额前5位产品中,有2个非传统原叶茶产品,为什么会有茅台酒和人参十宝茶?

在笔者看来,茅台酒产品有官方背书,还可以提升直播间的调性,为后续高客单价产品做伏笔。人参十宝茶这类保健产品受众人群更广,客单价也较低,适合直播营销场景的冲动消费。

你有知道龙团胜雪吗?是否有入驻快手卖茶?

注:本文有参考网络公开资料。

欢迎关注本文账号,后续查看更多精彩文章。

0条评论
说说你的看法
0